社員紹介1 - 採用情報

エンタープライズ営業統括は、大企業のお客様向けに営業活動を行う本部です。その中で私はIBGA（Inbound Global Account）と呼ばれる、海外に本社を持ちながら日本にも法人を展開するグローバル企業のお客様を担当しています。
IBGAのお客様は、本国間で締結されたグローバル契約に基づいて調達・運用を行うため、国内企業様とは異なる独自のルールや契約内容に沿ってHP製品の提案・販売を行っています。また日本のお客様の要望を実現するために、海外の営業マネージャーや各種部門との調整・交渉なども行っています。
基本的に担当は日本法人のお客様のため、お客様への対応は日本語にはなりますが、英語を使う機会も多いです。

担当しているお客様の特性上、業務の中心は新規開拓ではなく、グローバル契約を継続していただけるようお客様との関係を深め、対応していくというどちらかというならカスタマーサクセスにも近い内容になっています。そのため、営業活動に加え、社内で海外拠点との問い合わせ対応や調整 / 交渉を行う機会が多く、世界中のHP社員と連携しながら仕事を進めています。
文化や言語、時差の違いから苦労することもありますが、複雑な課題を解決し、お客様の力になれたと実感できたときには大きな達成感があります。グローバル企業ならではのダイナミックな環境の中で、多様な人々と協力しながら課題解決に取り組めることが、この仕事の面白さです。

7:00～8:00　起床、朝食や身支度
9:00　始業、朝一にメールチェック
10:00～18:00　デスクワーク/会議/お客様訪問など
（家族やプライベートの予定によっては早上がりもしています）
18:00～19:00　退勤、帰宅、夕飯準備
19:30　夕飯
20:00～23:00 お風呂など自由時間
（日本と時差が大きく、かつ急ぎの場合はここでグローバル側とメールやチャットのやり取りを行ったりもします）
24:00　就寝

私は元々エンジニア出身ですが、現在は営業およびIBGA担当として日々成長を目指しています。今後は更に営業スキルと業界知識を磨き、海外本社を持つお客様だけでなく国内企業も担当できるプロフェッショナルな営業になることが目標です。
また、将来的には営業以外の職種にも挑戦する可能性を視野に入れながら、幅広い経験を積み、会社とともに成長し続けられる人材を目指したいと考えています。

外資系企業でありながら良い意味でドライすぎず、日系企業の良さも併せ持った、バランスの取れた社風が魅力です。さまざまなバックグラウンドを持つ社員が活躍しており、一人ひとりの個性や考え方が尊重されています。
また、困ったときには上司や同僚に気軽に相談でき、チャレンジしたいときには周囲が積極的にサポートしてくれる風土があります。社員一人ひとりの挑戦や成長を後押ししてくれることも、HPの大きな魅力だと感じています。

就職活動は体力面でも精神面でも色々大変かと思います。
しかし会社も仕事内容も自分にとって何が向いているかは、実際に働いてみないと分かりません。あまり気負いせず、直感を信じて気軽にトライしてみてください！