10,000名を超えるHPパートナー様がご登録の総合メールマガジン「日本HP Partner News」は、当ページと連動しており、更新をお知らせします(月1回)。日本HPの最新情報を凝縮してお届け。新入社員の方、同僚の方にもぜひご紹介ください。


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特集


追加費用「ゼロ円」で得られる「安心」をご提案しよう 〜新製品でHPだけの「セキュリティ」機能をさらに強化

3月にリリースした「HP EliteBook 830 G5」などの新製品において、新しいセキュリティ機能が追加された。今回はHPが強化する「セキュリティ」に関する考え方と、新搭載分を含めた機能について、日本HP パーソナルシステム事業本部 クライアントソリューション本部 大津山 隆氏に訊いた。追加費用「ゼロ円」で提供する、HPならではの高い「セキュリティ」機能のポイントを押さえ、ぜひお客様へのご提案につなげていただきたい。
続きはこちら



◆みんなでリレー◆



パートナー営業統括
リセラー & SMB営業本部
ビジネス開発部 本池 慎二

 

皆様、初めまして。
いつも大変お世話になっております。
パートナー営業統括リセラー&SMB営業本部 ビジネス開発部の本池慎二と申します。現在は、新大阪の西日本オフィスに常駐しております。

私は大学卒業後、金融関係や訪問販売会社にて営業の基礎を学びました。2010年から昨年10月まではモバイル関連の企業に勤め、2017年11月から日本HPに所属しております。

営業職と言えば、飲み会は付き物ですよね。私はアルコール消毒で皮膚が腫れる程アルコール耐性が低いのですが、お酒の場は大好きです!ご一緒させて頂けましたら、素面の私が皆様を介抱しますので、思う存分飲んでください。

スポーツでは、20年間サーフィンをしております。週末サーファーではありますが、冬は雪の中、京丹後や米子などの日本海で凍えながら波乗りし、夏は伊良湖、勝浦、四国などで太平洋の波に揉まれております。

“同じ波は二度と来ない”という歌詞がありますが、「Windows 7サポート終了」という大きな波は「XPサポート終了」の波とは同じようで同じではないと感じております。今回の波に、皆様と共にうまく乗る為にも、持てる全てを出し尽くします。

今後とも、宜しくお願い申し上げます。


キャンペーン情報


【ビジネスノートブックPC】HP EliteBook 820 G3/CT Notebook PC 東京生産ビジネスモバイルの定番モデル・キャンペーン6 ¥72,800(税抜)〜
HP 250 G6 Notebook PC フルHD・SSD搭載で安い!ハイパフォーマンス・ビジネスキャンペーン2 ¥64,800(税抜)〜
【ビジネスデスクトップPC】HP ProOne 600 G3 All-in-One/CT シリーズ オールインワンPC・エントリーモデルキャンペーン ¥72,800(税抜)〜
HP ProDesk 400 G3 DM/CT 東京生産・ミニPCキャンペーン4 ¥39,800(税抜)〜
【個人向けPC】HP Spectre 13-v107TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥119,800(税抜)〜
HP Spectre 13-v108TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥137,800(税抜)〜
個人向けデスクトップPCにもPro OS 搭載モデルあり!【1】 HP Pavilion 27-088jp ¥172,800(税抜)〜
個人向けデスクトップPCにもPro OS 搭載モデルあり!【2】 OMEN by HP Desktop 880-100jpシリーズ ¥290,000(税抜)〜
個人向けデスクトップPCにもPro OS 搭載モデルあり!【3】 HP Pavilion Power 580 シリーズ ¥148,000(税抜)〜
【プリンター】延長決定!! 大判プリンターキャンペーン 『新春バリューフェスティバル2018』

◆キャンペーン一覧◆

カテゴリ キャンペーン名 期限
ビジネスノートブックPCHP EliteBook Folio G1/CT 500台限定!即決プライスキャンペーン500台限定
HP EliteBook Folio G1/CT 超軽量970グラム。プレミアムモバイルキャンペーン22018/6/26
HP EliteBook Folio G1/CT 超軽量970グラム。モバイルワーク応援キャンペーン2500台限定
HP EliteBook Folio G1/CT 超軽量970グラム。Mini Dockプレゼントキャンペーン1,000台限定
HP EliteBook Folio G1/CT ビジネス利用におすすめ!長期保証セット・キャンペーン2018/6/26
HP EliteBook Folio G1/CT ハイエンドプロセッサー、4Kタッチパネル搭載。圧倒的に頑丈な、プレミアム・モバイルPCキャンペーン4300台限定
HP ProBook 450 G5/CT 東京生産スタンダード・ノートキャンペーン22018/6/25
HP ProBook 450 G5/CT 2,000台限りの大判振る舞い!即決プライスキャンペーン22,000台限定
HP ProBook 450 G5/CT ビジネス利用におすすめ!長期保証セット・キャンペーン2018/6/25
HP ProBook 450 G5/CT 仕事がはかどる高解像度フルHDキャンペーン22018/6/25
HP ProBook 450 G5/CT 定番のMS Officeが +0円!キャンペーン2,000台限定
HP ProBook 450 G5/CT ハイスペックノート・仕事の相棒キャンペーン21,000台限定
HP 250 G6 Notebook PC エントリープライスキャンペーン500台限定
HP ProBook 430 G5 Core i3 LTEモデル 外出先や移動中もすっきりデータ通信!キャンペーン300台限定
HP EliteBook 820 G3/CT Notebook PC 東京生産ビジネスモバイルの定番モデル・キャンペーン63,000台限定
HP EliteBook 820 G3/CT Notebook PC 1000台限定・モバイルにおすすめのSSDが今だけフリーアップグレード!キャンペーン31,000台限定
HP EliteBook 820 G3/CT Notebook PC 東京生産ビジネスモバイルの一番人気構成!キャンペーン3800台限定
HP EliteBook 820 G3/CT Notebook PC 5年保証付き!安心・お得のプロ仕様モバイルキャンペーン21,000台限定
HP EliteBook 820 G3/CT Notebook PC 東京生産ハイスペック・モバイルキャンペーン2800台限定
HP ProBook 450 G3/CT Notebook PC (DDR4) 東京生産・多彩なカスタマイズキャンペーン83,000台限定
HP ProBook 450 G3/CT Notebook PC (DDR4) お仕事PCにおすすめのプロ仕様!安心・お得の3年保証キャンペーン43,000台限定
HP ProBook 450 G3/CT Notebook PC (DDR4) せっかくなら高解像度!東京生産・仕事がはかどる フルHDディスプレイキャンペーン62,000台限定
HP ProBook 450 G3/CT Notebook PC (DDR4) 定番のMS Officeが +0円!キャンペーン1,000台限定
HP EliteBook x360 1020 G2 超軽量ビジネスコンバーチブル・スリーブケース プレゼントキャンペーン(Core i7)500台限定
HP EliteBook x360 1020 G2 超軽量ビジネスコンバーチブル・スリーブケース プレゼントキャンペーン(Core i7・ハイエンド)500台限定
HP 250 G6 Notebook PC バリュープライスキャンペーン3500台限定
HP 250 G6 Notebook PC バリュープライス・ビジネスキャンペーン3500台限定
HP 250 G6 Notebook PC 定番のMS Officeが +0円!キャンペーン500台限定
HP 250 G6 Notebook PC フルHD・SSD搭載で安い!ベーシックノートキャンペーン2(Core i3)500台限定
HP 250 G6 Notebook PC フルHD・SSD搭載で安い!ハイパフォーマンス・ビジネスキャンペーン21,000台限定
HP 250 G6 Notebook PC フルHD・SSD搭載で安い!ハイパフォーマンス・ビジネスキャンペーン2(Core i5)1,000台限定
HP EliteBook x360 1020 G2 超軽量コンバーチブル・キャンペーン200台限定
HP EliteBook x360 1030 G2 プレミアムコンバーチブル・キャンペーン(Core i5 4GB 128GB)500台限定
HP EliteBook x360 1030 G2 プレミアムコンバーチブル・キャンペーン(Core i7 16GB 512GB)500台限定
HP EliteBook x360 1030 G2 プレミアムコンバーチブル・キャンペーン(Core i5 / i7 8GB 256GB)1,500台限定
HP EliteBook x360 1020 G2 超軽量ビジネスコンバーチブル・スリーブケース プレゼントキャンペーン500台限定
HP EliteBook 840 G4 万能型ビジネスノートの決定版・キャンペーン2(パフォーマンス)1,000台限定
HP EliteBook 840 G4 万能型ビジネスノートの決定版・キャンペーン2(ハイパフォーマンス)1,000台限定
HP ProBook 470 G5 大画面・17インチ!モデルチェンジ・キャンペーンモデル(Core i3)300台限定
HP ProBook 470 G5 大画面・17インチ!モデルチェンジ・キャンペーンモデル(Core i5)700台限定
HP ProBook 470 G5 大画面・17インチ!モデルチェンジ・キャンペーンモデル(Core i7)500台限定
HP EliteBook 840 G4 万能型ビジネスノートの決定版・キャンペーン2(スタンダード)300台限定
HP EliteBook 840 G3 Notebook PC 持ち運びに最適なメインマシンキャンペーン2(Win 10)300台限定
HP EliteBook 840 G3 Notebook PC 持ち運びに最適なメインマシンキャンペーン2(Win 10 + SSD)300台限定
HP EliteBook 840 G3 Notebook PC 持ち運びに最適なメインマシンキャンペーン2(Win 7)300台限定
ビジネスデスクトップPCHP 280 G2 SF 300台限定!驚きのロープライス・キャンペーン3300台限定
HP 280 G2 SF バリュープライス・キャンペーン31,000台限定
HP 280 G2 SF モニターセットキャンペーン21,000台限定
HP 280 G2 SF 定番のMS Officeが +0円!キャンペーン1,000台限定
HP EliteDesk 800 G3 DM/CT 超小型PC・カスタマイズがお買い得キャンペーン3<期間延長>
2018/5/31
HP EliteDesk 800 G3 DM/CT 超小型PC・ワイヤレスセットキャンペーン3<期間延長>
2018/5/31
HP EliteDesk 800 G3 DM/CT 超小型PC・プロ構成のハイパフォーマンスキャンペーン3<期間延長>
2018/5/31
HP EliteDesk 800 G3 DM/CT 超小型PC・ハイエンドモデル+モニターセットキャンペーン3<期間延長>
2018/5/31
HP EliteDesk 800 G3 SF/CT SSD+HDD コンボ搭載キャンペーン4<期間延長>
2018/5/29
HP EliteDesk 800 G3 SF/CT 決定版構成!5年保証付きプロ仕様・ハイパフォーマンスキャンペーン3<期間延長>
2018/5/29
HP EliteDesk 800 G3 SF/CT Windows10 Pro OS搭載・Core i7 & GeForceグラボセットキャンペーン3<期間延長>
2018/5/29
HP EliteDesk 800 G3 TW/CT 東京生産・タワー型PCキャンペーン4<期間延長>
2018/5/28
HP EliteDesk 800 G3 TW/CT 東京生産・ハイエンドタワーキャンペーン4<期間延長>
2018/5/28
HP EliteDesk 800 G3 TW/CT 東京生産・プレミアムグラフィックス搭載キャンペーン(VR対応)4<期間延長>
2018/5/28
HP ProOne 600 G3 All-in-One/CT シリーズ オールインワンPC・エントリーモデルキャンペーン<期間延長>
2018/6/1
HP ProOne 600 G3 All-in-One/CT シリーズ オールインワンPC・人気構成キャンペーン<期間延長>
2018/6/1
HP ProOne 600 G3 All-in-One/CT シリーズ オールインワンPC・ハイパフォーマンスキャンペーン<期間延長>
2018/6/1
HP EliteDesk 705 G3 MT ハイスペック構成・マイクロタワーPCキャンペーン<期間延長>
2018/5/11
HP EliteDesk 705 G3 SF/CT 東京生産・プライスパフォーマンスPCキャンペーン2<期間延長>
2018/5/18
HP ProDesk 600 G3 SF/CT カスタマイズが多彩!東京生産・デスクトップPCキャンペーン3<期間延長>
2018/5/28
HP ProDesk 600 G3 SF/CT Windows 10 Pro OS搭載・Office+モニターセットキャンペーン3<期間延長>
2018/5/28
HP ProDesk 400 G4 SF/CT 東京生産・エントリーモデルキャンペーン4<期間延長>
2018/5/25
HP ProDesk 400 G4 SF/CT 人気構成・ベーシックパッケージキャンペーン3<期間延長>
2018/5/25
HP ProDesk 400 G4 SF/CT ハイスペックがお買い得・モニターセットキャンペーン3<期間延長>
2018/5/25
HP ProDesk 400 G3 DM/CT 東京生産・ミニPCキャンペーン4<期間延長>
2018/5/30
HP ProDesk 400 G3 DM/CT ミニPCで快適環境キャンペーン3<期間延長>
2018/5/30
HP ProDesk 400 G3 DM/CT モニターセットキャンペーン4<期間延長>
2018/5/30
HP ProDesk 400 G3 DM/CT 安心の3年保証付き・お買い得キャンペーン3<期間延長>
2018/5/30
HP EliteDesk 800 G3 SF/CT ハイエンドデスクトップPC・Office半額キャンペーン<期間延長>
2018/5/29
個人向けPCHP Spectre 13-v107TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥119,800(税抜)〜
HP Spectre 13-v108TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥137,800(税抜)〜
個人向けデスクトップPCにもPro OS 搭載モデルあり!@ HP Pavilion 27-088jp ¥172,800(税抜)〜
個人向けデスクトップPCにもPro OS 搭載モデルあり!A OMEN by HP Desktop 880-100jpシリーズ ¥290,000(税抜)〜
個人向けデスクトップPCにもPro OS 搭載モデルあり!B HP Pavilion Power 580 シリーズ ¥148,000(税抜)〜
HP Spectre 13-v107TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥119,800~(税抜)
HP Spectre 13-v108TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥137,800~(税抜)
【抜群の使い勝手!】HP x360 11-ab051TU ベーシックモデル お買得キャンペーン ¥37,800~(税抜)
Pro OS 搭載モデル登場! HP Pavilion 27-088jp Pro OS 搭載モデル ¥172,800(税抜)~
最新のAMDプロセッサーRyzen™ 7搭載 HP Pavilion Power 580 アドバンスモデル ゲーミング祭り ~勝つために選べ!~ ¥129,500(税抜)~
HP Spectre 13-v107TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥119,800(税抜)
HP Spectre 13-v108TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥137,800(税抜)
HP Spectre x2 12-c001TU ハッピーギフトキャンペーンA(スタンダードモデル) ¥139,900(税抜)
HP Spectre x2 12-c002TU ハッピーギフトキャンペーンA(パフォーマンスモデル) ¥176,800(税抜)
第8世代 インテル(R) Core i7 ヘキサコアプロセッサー搭載 OMEN by HP Desktop 880-100jp 新登場!!  ¥238,000(税抜)〜 順次キャンペーン実施
おかげさまで、またまた世界シェア ナンバーワン! デスクトップOMENシリーズ OMEN by HP 880-000jp ハイパフォーマンスモデル ¥219,200(税抜)〜
HP Spectre x360 13-ac000 ハッピーギフトキャンペーンA(パフォーマンスモデル) ¥171,800〜(税抜)
HP Spectre x360 13-ac000 ハッピーギフトキャンペーンA(プロフェッショナルモデル) ¥164,800〜(税抜)
HP Spectre 13-v108TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥137,800〜(税抜)
HP Spectre 13-v107TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥119,800〜(税抜)
HP Pavilion Power 580スタンダードモデルハッピーギフトキャンペーンA(本体価格がお得!)/B(セット価格でお得!)
HP Spectre x2 12-c001TU ハッピーギフトキャンペーンA(スタンダードモデル)¥139,900〜(税抜)
HP Spectre 13-v107TU ハッピーギフトキャンペーンA ¥119,800〜(税抜)
【新製品販売開始キャンペーン!】最新テクノロジーのインテル(R) Optane(TM)メモリーを搭載したオールインワンPC HP Pavilion 27-r078jpパフォーマンスモデル 164,800円(税抜)〜
【新製品販売開始キャンペーン!】超狭幅のマイクロエッジと薄型パネルを採用したオールインワンPC HP Pavilion 24-x000jp シリーズ 132,800円(税抜)〜
HP Spectre x360 13-ac000 大好評!オフィスPersonal or 3年保証が選べるセットキャンペーン(ベーシックモデル) ¥135,800(税抜)
HP Spectre 13-v107TU 祝!Spectreセット!大盤振舞キャンペーン(スタンダードモデル) ¥129,800(税抜)
OMEN by HP Desktop 880 タワー祭りキャンペーン実施中!Pro OSへアップグレード無料 ¥240,700(税抜)〜
HP Pavilion Power 580 タワー祭りキャンペーン実施中!Pro OSへアップグレード無料 ¥129,600(税抜)〜
HP Pavilion Power 15-cb000 12月末まで!プロOS半額アップグレード!期間限定キャンペーン(ベーシックモデル)¥96,800〜(税抜)
【9月14日 販売開始】 OMEN X by HP Compact Desktop P1000 ¥348,000(税抜)
待望のAMDプロセッサー搭載モデル登場!HP Pavilion 570-p010jpパフォーマンスモデル(AMDプロセッサー搭載)モデル ¥84,800〜(税抜)
<HPがおすすめする液晶一体型パソコン徹底比較> 一体型パソコンにテレビチューナーセット登場!!
ワークステーション期間限定!オフィス&DVDドライブが無料の15インチ モバイルキャンペーン2018/4/11
HP ZBook 14u G4 Mobile Workstation 発売記念キャンペーン300台限定
イマーシブSprout Pro by HP G2 発売記念キャンペーン100台限定
プリンター延長決定!! 大判プリンターキャンペーン 『新春バリューフェスティバル2018』

※台数限定のキャンペーンは予告なく終了することがあります。あらかじめご了承ください。

新製品情報


教育市場向け「HP ProBook x360 11 G2 EE Notebook PC」を発表
日本HPは3月2日、先進のセキュリティ機能を搭載した法人向けノートPC「HP EliteBook 830 G5 Notebook PC」および「HP EliteBook 850 G5 Notebook PC」と、モバイルワークステーション「HP ZBook 14u G5 Mobile Workstation」を発表しました。
詳細はこちら      (PPTX:9.7 MB)


Hot Topics


今年もやります!<HP パートナーロードショー 2018>
自治体と教育機関向け提案に効く
HPのエンドポイントセキュリティ

販売パートナー様向けイベント「HPパートナーロードショー2018」を全国7都市で開催します。
企業・自治体・教育機関への具体的な提案事例とそのポイントをわかりやすくご紹介、また差別化のキーとなるHP独自のセキュリティ機能を動画やデモをまじえて解説します。
ぜひ、お近くの会場へお越しください。
お申込みはこちら


 

CHANNEL 9(Tech & Device TV)
日本HP PC事業/サービス事業責任者と一緒に学ぶテクノロジーとデバイスの業界トレンド。今最もキーとなる情報をわかりやすく解説します。

最新情報【Episode 4】サイバー攻撃とレジリエンス 情報漏えいから破壊的攻撃へ。近年、サイバー攻撃の質が変わりつつあります。さらに新しい攻撃が開発されるスピードが速まっており、新型マルウェアは防ぐ手段がありません。今後どのようなセキュリティ対策をとっていくべきなのか。2018年に強化すべきセキュリティのポイントについて解説します。
※Tech & Device TVは、株式会社 日本HPの協力のもと、株式会社ITコミュニケーションズが運営するサイトです。
Tech & Device TV


 

【掲載メディア紹介】
日本HPの法人向けPC戦略--先進のセキュリティ機能で多様な働き方を支援(ZDNet Japan)
実は万能ではない? SIMロックフリー端末の落とし穴とは(ITmedia)


 

【好評!Amazonギフトカードプレゼント】新規読者ご紹介プログラム
本メルマガを良い!と思っていただける方は、ぜひ新規読者様に下記ページから配信先情報をエントリーいただいてください!
エントリーはこちら

ご紹介者さま、新規読者さまの両方にAmazonギフトカードプレゼント!


お一人あたりご紹介いただける人数は20名までとなります。
本プログラムのプレゼント金額は、雑所得となり総合課税の対象となる場合があります。
ご紹介プログラムは日本HP Partner News新規登録時にご記入いただいた場合のみ有効となります。
ご登録後に事務局にご連絡いただいた場合、本プログラムの対象となりません。
Amazon.co.jp は、本プログラムのスポンサーではありません。
Amazon、Amazon.co.jp およびそのロゴは Amazon.com, Inc. またはその関連会社の商標です。

営業ツール/技術資料


法人向け製品ポートフォリオ&ロードマップを更新しました(2018年4月版)
製品ポートフォリオ&ロードマップ      (PPTX:11.4 MB)


おすすめイベント・セミナー

【Pickupセミナー】HPパートナーロードショー2018

その他のセミナー情報はこちら

HP Partner First Portal更新情報

HP Partner First Portalログイン方法変更のご案内
認証の仕組みが変更になります。
変更発生日:2018年4月7日(土)
  詳しくはこちらをご確認ください。      


法人向け 共通お役立ち情報      

  • 法人向け製品ロードマップ(2018年4月)


HP ワークステーション      

<ロードマップ>

  • HP Workstationのロードマップ情報(2018年4月)


クライアントPCノートPC製品情報      

<ご提案資料>

  • HP ProBook x360 11 G2 EE Notebook PCご紹介資料

動画コンテンツ      

  • 【HP Reinvent World 2018セッション映像】


重要なお知らせ


お知らせ内容 日付 文書番号
法人向けノートブック製品の新製品発表2018/4/12PMNP18-009
法人向けノートブック製品の新製品発表2018/4/5PMNP18-008
HP Workstation用オプション新製品発表のご案内2018/4/19PMWS18-005
HP Thin Client Conversion Suite v2販売開始について2018/4/12PMOT18-002
HP Care Pack ポストワランティサービス アクシデントサポート付ノートブック用製品の販売終了のご案内2018/4/12PMCS18-005
HP DesignJet Z3200保守活動終了及び既存HP CarePack製品名変更のご案内2018/4/19PMLF18-006

詳しくはHP Partner First Portal      をご参照ください。

お客様FAQ(よくあるご質問)


◆【購入前】のよくある質問
=クライアントPC=
Q. HP ProBook 450 G5ですが、ユーザーでのバッテリー交換はできますか?
回答はこちら


コラム


“Biz-Dev”が明かすITコミュニケーション苦労話

法人向けPCやサービスのビジネス開発を担当している松本英樹が、HP製品の持つ「価値」を 人々に伝えるためにどのような取り組みをしているか、その奮闘ぶりを全3回に渡ってご紹介します。


 

第2回:HPのPCの差別化ポイントに知恵を絞る日々

HP(通称HPI/正式名:株式会社 日本HP)が2015年に分社したのは当社の販売パートナーの皆様もよくご存知の事かと思います。おかげさまで新生HPは分社してからのビジネスが好調で、世界におけるPCのシェアはNo.1に返り咲き、国内でも市場を上回る成長率を維持できている良い状況にあります。私はこの会社に転職して12年目になりますが、ここまで力強い成長を体感したのは初めての事です。

HPのPCビジネスが好調になった具体的な理由を皆様はご存知でしょうか。もちろん、販売パートナーの皆様からエンドユーザー様に日々ご提案いただいているおかげであることは大前提ではあるのですが、その強力なパートナーシップを最大化するために米国本社が決断した大刷新が影響しています。


■PCの開発戦略を根底から刷新
〜キーワードはデザインとセキュリティとコラボレーション〜


話はそれますが、皆さんは“未来を予測する”ことは可能だと思うでしょうか。

実は私自身は、たった2年半前まで「そんなことはできるはずがない」という考えを持っておりました。ところが、大学教員であり筑波大学の学長補佐、メディアアーティストであり、会社経営もされているという著名な落合陽一氏が、「明日、誰に宝くじが当たるのか、事故にあうのかは確かに予測ができない。ただ、日本の人口が少なくとも20年は減り続けていく、世界における世代構成比率が大きく変わっていく、というような事は統計調査の範囲でほぼ正確に予測可能。その確実に見える世界の中で個人や企業がどんなアクションを取るべきか?、、云々」という示唆に満ちた印象深いコラムをとあるメディアの記事に書いておられました。そう言われてみれば確かにその通りで、視座の高さというものの重要性に改めて気づかされました。

ただ、私が最も驚いたのは“目から鱗”的な彼のコメントもさることながら、落合氏の言っているような「統計的に考えてほぼ確実な未来」を把握し、それに基づいて製品の開発戦略をHP自身がすでに実践していることでした。HPは毎年、「世界のメガトレンド」というものを、継続調査して発表しており、そのトレンドを深く洞察することによって製品の開発戦略を策定しています。PCの開発にそこまで俯瞰した視点で研究開発〜製品化をやり切るベンダーがいるでしょうか?私が知る限り当社1社のみです。

※ メガトレンド解説資料(PDF:3.4 MB)


〇デザインについて
例えば、世の中の世代構成が変わるという事は、対象となるお客様の趣味嗜好に寄り添ったプロダクトを開発しなければ売れなくなるという事を意味します。2020年には世界の労働人口の半分がミレニアル世代、つまり2000年以降に社会人になった人々になる事が確実です。この世代がその前の世代と大きく異なるのは幼いころからデジタル機器に囲まれて育ってきているデジタルネイティブである点です。当社の調査では、“最新技術を搭載していて、おしゃれで簡単に使えるITツール”を提供しない企業や業務に対し、なんと8割以上のミレニアル世代が強い不満を持っている、という結果でした。実際にあったエピソードですが、現CEOのディオン・ワイズラーは分社前に、「お父さんの会社のPCのデザインはダサいからプライベートはもちろん会社でも使いたくない」と娘さんに言われたそうです。彼は大変なショックを受けたそうですが、その影響もあったせいか分社をきっかけにCEOとして最初に取り組んだ仕事が「HP製品のデザインを変える」ことでした。

【参考記事】
(マイナビニュース)HPのパソコンのデザインが「かっこよく」なった理由 - 製品デザイン責任者が語る変革の軌跡



〇セキュリティについて
HPのPCはアメリカ合衆国の政府機関でもよく採用されております。政府機関の調達基準はNIST(National Institute of Standard and Technology)やCC(Common Criteria)に準拠したセキュリティ基準を満たすこと、とされる事が多いのですが、HPは常にこの分野のリーダーであり続けました。例えばよく知られているTPMはHPの研究所(※以下、HPラボ)のメンバーが業界の標準化をリードしたものです。



新聞広告(クリックで拡大)

最近では企業の機密データを狙う産業スパイ活動やランサムウェア(身代金要求型ウィルス)のみならず、ハッカーによる破壊活動、国が国にサイバー攻撃を仕掛けるケースなどが加速度的に増えています。サイバー攻撃への対策はそのまま国益を守る、ビジネスの損失を回避し顧客を守る、という事と同じ意味を持つ時代になってきました。



実は正直に申し上げると、ビジネスPCの新しい開発戦略を聞いた数年前、「本当にそんなことが起きる可能性があるのか?」「なぜ、そこまで細部にこだわるのか?」という印象を持っていました。しかし、昨年大流行したWanna CryやPetya、Bad RabbitなどのPCを対象としたマルウェアの被害が世界や日本国内で広がり、HPラボが予見していた事が次々に現実になるさまを見て、会社を代表して製品価値を伝達しなければならない自分自身の現状把握/認識レベルが甘かったことを大いに反省しました。HPが普段から広告やホームページなどでよく使っている“世界で最も安全なビジネスPC”という最上級表現のマーケティングメッセージは、世界で最もサイバー攻撃を受ける宿命にあるアメリカという国で鍛えられた実績と、HPラボによる長年の研究成果を根拠としています。具体的な機能については当社のホームページを閲覧いただければと思いますが、エンドポイントのセキュリティ分野においては他の追随を許さないレベルにまで進化してきたと自負しています。

【参考サイト】
Norse Attack Map
Kaspersky Cyberthreat real-time map
 ※世界のサイバー戦争の様子やインターネットに直でさらされているPCへの攻撃回数がリアルタイムで閲覧できるサイトです。

セキュリティソリューションに関して解説している当社のホームページ



〇コラボレーションについて
日本は先進国の中で最もテレワーク制度やフリーアドレス環境の導入が進んでいない国です。また、ノートPCの持ち出し禁止/制限企業も8割を超えており、世界で最も15インチ台のノートPCが売れる市場*としても業界内では有名です。(恐らくは、社内や社外で持ち歩かないのであればできるだけ大きなノートPCの方が良い、と判断して導入している企業が多いのだと想像します)

*構成比率が大きい



そのような日本の特殊な状況も労働人口の急減によって大きく変化し始めています。今後、テレワーク制度を導入する意向がある大企業は40%を超えているという調査もあり、毎日の通勤や出社を前提とした仕事の進め方は少なくともホワイカラー層を中心に変わっていくことが予想されています。当社もテレワーク制度を導入して12年目になりますが、そのような環境になった時に最も重要なのが、オンライン会議を行う際の操作のしやすさと「音質」になります。なぜ、HPがPCの音質性能に注力しているのかというと、会議などの合意形成プロセスに大きな影響を与えるからです。私自身もそうなのですが、音が悪くて相手が何を言っているかわからないという事が昔はよくありました。ハウリング、背後のノイズ、音の指向性による声の拾い方などで聞こえ方が大きく異なるため、使うPCによってはオンライン会議に出席する意味がまったくないと感じるほどです。働く場所や時間の制約が緩和されていく、という大きな時代の流れの中にあって、テクノロジーを使って働く人々の意思疎通を円滑にしていくというのは本質的な価値だと思いますし、PCメーカーとしての責務であるとも考えています。

※PCの周囲のどこにいても音が聞こえる/拾えるような設計やオンライン会議をする相手に人の声以外の雑音を聞こえないように除去する仕様など、音に関する研究を継続しながら製品を開発しています。


ここまででご説明したような差別化要素は、「できること」をそのまま伝えるのではなく、顧客が導入する具体的メリットを資料やチラシに落とし込んだり、数値的なエビデンス(例:検証結果レポート)が記載されているホワイトペーパーや事例コンテンツとして制作し、できるだけわかりやすく、皆様の提案活動に役立つように心がけながら工夫してきました。一方で、日本全国のパートナー様と会話している限りでは、まだまだ浸透していないことも厳然たる事実ですので、引き続きコミュニケーションの量と質を高めていくための努力をしていかなければならないと強く感じています。


次回、最後のコラムでは当社のパートナーさまに向けて、より広く「HP製品の価値」を伝達していくために私が今考えている事をご紹介して締めくくりたいと思います。


読者アンケート & プレゼント


 

今号の日本HP Partner Newsはいかがでしたでしょうか?
ご感想をぜひお寄せください。
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※2018年5月2日(水)受付分まで
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